Ihr NLP Coach

Cornelia Siegmann 

   

Ihr NLP Coach für eindeutige Kommunikation
Strategien für Erfolg, Freiheit und Glück. 

     

CS neu18
zert. NLP Trainerin

 

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NLP für Durchstarter: Wieso lassen mich eigentlich diese unsäglichen Rabatt-Aktionen kalt?

Auf den Spuren der Motivation und des Handelns

Da sind sie wieder die Prozente. Sie kämpfen auch nur um die Gunst des Kundens. Das Osterspecial ist vorbei und schon schielen die Macher auf das nächste Ereignis. Egal ob es kirchlich, politisch, menschlich, ernährungsbewusst, szenisch oder von sonst etwas geprägt ist. Aufgesprungen wird auch jeden Fall, egal auf was.

Also, beobachtet habe ich mich in der letzten Zeit sehr genau, denn vom Beruf her interessiert mich alles, was der Mensch produziert. Besonders seine Gedanken.
Da flattert mir vom Tanzpartner. tanz Portal doch eine Frühlingsaktion ins Haus. Zugegebenermaßen tanze ich für mein Leben gerne und fürs Standarttanzen braucht die 'Menschin' einen Partner. So ist das nun mal. Da müsste ich doch, so denke ich, hoch motiviert sein, dieses Super-Dupper-Angebot mit 50% Ermäßigung zu nutzen. Wie gerufen müsste es mir kommen. Weit gefehlt. Ich mache es nicht, obwohl ich ein Defizit an Tanzpartner habe. Sie denken jetzt vielleicht, dass es an mir liegt, meiner Figur, meinem Wesen, meinem Charisma…. Nein, daran liegt es mit Sicherheit nicht. Das kann ich bestätigen und die Mitmenschen um mich rum auch. Das scheidet so zu sagen aus.

 

Wo liegt der Hase nun im Pfeffer?

Ich verrate es Ihnen, wenn Sie auch ganz brav weiter lesen.
Und das geht so.

 

Vertrauensebene herstellen nach NLP

Ich habe kein Vertrauen in den Erfolg. Ich wäge zu sehr ab, ob ich meine Geldschatulle aufmachen will oder nicht. Dass ich mich nicht anmelde, sind mir sogar die € 30,00 für ein halbes Jahr zu viel. Sie rechnen mir auch noch als angenommener Rechen – Legastheniker den genauen Betrag aus. Ehrlich, das ist ja für Dummies. Doch ich weiß, sie meinen es gut mit mir.

Vertrauensebene – Rapport herstellen
Im Sinne von NLP bedeutet eine Vertrauensebene herstellen, dass wir mit unserem Gegenüber in den Tanz der Kommunikation eintreten möchten. In Harmonie, Übereinstimmung, Vertrauen oder im Einklang sein, ist die wichtigste Rahmenbedingung in der Kommunikation. Dies geschieht sowohl auf der bewussten als auch auf der unbewegten Ebene.

Rapport ist die Fähigkeit, die Welt eines anderen zu betreten und zu ihm eine Brücke zu bauen. Es ist die Kunst, die Unterstützung und Mitarbeit anderer zu erhalten, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Rapport ist eine Beziehung, die gekennzeichnet ist durch Zustimmung, gleiche Richtung oder Ähnlichkeit. Wenn der Rapport zwischen Personen vorhanden ist, dann verschwindet der Widerstand.

Pacing – Angleichen und Mitgehen
Beim Pacing passt sich der Fragende an das beobachtete Verhaltens der anderen Person an. Sie können sich dem Partner auch indirekt angleichen, indem man zeitgleich mit ihm ein Verhalten übernimmt, aber nicht mit dem gleichen Körperteil, mit dem er das tut.
• Vertrauen entsteht durch Ähnlichkeit und Übereinstimmung.
• Einen guten Draht zum Gesprächspartner findet man, indem man Rapport aufbaut.
• Beim Aufbau von Rapport geht es grundsätzlich darum, sein Verhalten oder Teile davon dem Verhalten einer anderen Person anzugleichen. Wenn beispielsweise die andere Person ihren Kopf nach rechts neigt, so neigt man seinen Kopf ebenfalls.
• Wenn dieses sich Angleichen über eine längere Zeit geschieht, nennt man es “pacing”, was so viel bedeutet wie: mit der anderen Person Schritt halten, mitziehen, mitgehen.

Leading-Führen
Leading bedeutet Führen und weist darauf hin, dass der Fragende den Gesprächspartner führen kann, zum Beispiel mit der Atmung. Leading ist der Prozess, bei dem eine Person Ihr Verhalten ändert (z. B. langsamer redet) und die andere Person ihr folgt. Führen auf diese Art gelingt nur, wenn eine bestimmte Intensität an Kontakt (Rapport) mit dieser Person vorhanden ist.

Wenn die wüssten, wie einfach das geht.
Und nun: Nicht der Preis entscheidet in diesem Stadium sondern das Vertrauen eines Kunden, zum Produkt.
Der Vertrauensaufbau ist das A und O für die Gewinnung einen Kunden. Sind im Portal die alten Kamellen drin, die sich schon vor einem halben Jahr dort zum Besten gaben oder gibt es Jungfleisch. Was tut das Portal aktiv außer mich mit Rabatten zu locken, um dieses Vertrauen herzustellen?

Innovativer NLP Ansatz
Eine Statistik, an der ich ablesen kann oder will wie viele Tänzer sich gefunden haben!
Ein Forum, in dem ich mit jemandem Kontakt aufnehmen kann, der im Portal schon Erfolg hatte.
Eine organisierte Live-Veranstaltung nur für Stuttgarter z.B. Tanzmöglichkeiten gibt es viele.
Doch jetzt hör ich auf, denn sonst bekommen die Portal-Besitzer auch noch kostenloses NLP Unternehmens-Coaching. Das würde mir gerade noch fehlen zum meinem Tanzglück.

Fazit

Es fehlt das Vertrauen in den Erfolg des Projekts. Und deshalb wirken die ganzen Rabatt-Aktionen auch nicht.
Denn nach der gewonnenen Motivation kommt das Handeln. Und das hat wegen Reichtum geschlossen.

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